Autor: José Manuel González Ramírez
Titulo: La Reestructura Organizacional Como Ventaja Competitiva Para Una Empresa Constructora Enfocada En La Rama De Movimientos De Tierra Y Urbanizaciones
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ABSTRACT
Actualmente se vive en una época de desarrollo tecnológico, modificación de sistemas económicos, transformaciones estructurales, apertura de los mercados internacionales. Lo que genera mas competencia no solo a nivel nacional sino internacional, por lo que toda empresa para poder competir tiene que modernizar procesos, maquinaria, sistemas financieros, para lo cual debe capacitar al recurso humano el cual es el elemento mas importante de la empresa.

En Guatemala como en cualquier parte del mundo la persona tiene un enorme potencial para desarrollar habilidades y destrezas, las cuales por diversas circunstancias permanecen subutilizadas porque no existen mecanismos que los ayuden a desarrollarse de una forma organizada. Es por esto que para las empresas constructoras es indispensable reestructurar organizacionalmente y poderlo usar como una ventaja competitiva en el mercado de la construcción.

Para una empresa constructora dedicada al movimientos de tierra y urbanizaciones es indispensable la reestructuración administrativa para poder llevar un mejor control tanto del personal de la empresa como en las áreas financieras, en el control de materiales así como en la maquinaria.

CAPITULO 1: INTRODUCCIÓN GENERAL
a) Introducción.
El presente estudio permite conocer la importancia que tiene una empresa
constructora enfocada en la rama de movimientos de tierra y urbanizaciones,
conocer y aplicar la reestructuración organizacional. Se vive en un mundo de
cambio rápido y acelerado que tiene lugar en mucha áreas, incluyendo los
aspectos políticos, científico, tecnológico y de comunicaciones, así como en las
organizaciones, por lo que desempeñan un papel fundamental.
Muchas organizaciones modernas han desarrollado la habilidad para integrar el
cambio tecnológico y de información. Sin embargo, la habilidad de muchas
organizaciones para acomodar, modificar y adaptarse al cambio social y cultural
se ha retrasado debido a su mala adaptación para integrar el cambio
tecnológico.
En efecto se estudian las diferentes disciplinas con las que se relaciona la
reestructuración organizacional, analizándolas cada una. Se podrá conocer
como enfocarlo en una empresa constructora dedicada al área de movimientos
de tierra y pavimentación y si ayuda a tener mayor ventaja sobre las demás
constructoras.
Se estudió a una empresa constructora para analizar si es necesario la
elaboración y creación de la reestructuración organizacional, que permita
mejorar el funcionamiento de la misma.
Con la información obtenida se propone la reestructura organizacional para que
pueda ser llevada a cabo y así lograr que las personas que prestan sus
servicios dentro de la empresa constructora sean más eficientes mediante el
aprendizaje, la adaptación y el mejoramiento en su desempeño y que les
permita ser líder en el mercado de la construcción.

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7

b) Localización del contexto

El medio de la construcción en Guatemala ha sido predominantemente dirigido
por Ingenieros y Arquitectos que no tienen la suficiente instrucción sobre los
manejos administrativos de la empresa, quines se enfocan únicamente en la
parte técnica y constructiva. Esto crea problemas de liquidez dentro de muchas
empresas y al final lleva a la quiebra a muchas empresas constructoras. El
estudio se realizo a una empresa mediana que tiene su sede en Guatemala
capital y que se dedica principalmente a desarrollar trabajos de movimiento de
tierras y urbanizaciones, pudiendo observar que a pesar que tienen técnicas y
métodos buenos para sacara adelante sus proyectos, tienen mucho problemas
en el aspecto administrativo ya que los directores y gerentes de las empresa
son ingenieros civiles.
La empresa constructora que se investigo, cuenta con todo la infraestructura
para poder dirigir técnicamente un proyecto de construcción, sin embargo
carece de una administración fuerte lo que le produce compilaciones en la
ejecución de sus proyectos.
El trabajo inicia con la necesidad que se observo de tener una guía práctica que
ayude identificar el problema dentro de las empresas constructoras y que facilite
la implementación de una reestructuración, que su único fin es poder reforzar el
área administrativa y financiera y así volver a la empresa más competitiva en
medio de un proceso de globalización y cambios constantes.

---

8

Información de Fondo

La reestructuración organizacional es una herramienta básica de la
administración.
"La administración dentro de la empresa constructora es el conjunto
sistemático de reglas para lograr la máxima eficiencia en las formas de
coordinar un organismo social" o "la Administración es un técnica que busca
lograr resultados de máxima eficiencia en la coordinación de las cosas y
personas que integran una empresa constructora"1.
La reestructura organizacional es el marco formal o el sistema de comunicación
y autoridad de la organización de acuerdo a su grado de complejidad,
formalidad y centralización.
La Administración de la empresa constructora sirve como base para poder
llevar a cabo la reestructuración de la organización, ya que ello ayudará a
lograr la máxima eficiencia y eficacia en la empresa. Esto permitirá lograr la
satisfacción total tanto de la empresa como la de los trabajadores, provee las
herramientas para ayudar a establecer una mejor relación entre patrono-
trabajador.
Si se aplica adecuadamente la administración dentro de la empresa
constructora se obtendrá resultados exitosos, ya que mejora la calidad de vida
en el trabajo y se le enseña al trabajador a realizar su labor por medio de
objetivo y metas.
Con la Administración y la reestructuración Organizacional dentro de la
empresa constructora se podrá lograr la satisfacción de los objetivos
institucionales por medio de una estructura y a través del esfuerzo humano
coordinado, y realizando los propósitos y objetivos que se desean lograr o
alcanzar.

1Reyes Ponce, Agustín. Administración Moderna, Editorial Limusa, México Pág. 14-15

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9


La mercadotecnia como una estrategia para la ventaja competitiva
La mercadotecnia dentro del mercado de la construcción es una
actividad administrativa dirigida a satisfacer necesidades y deseos a través de
intercambios. Implica la determinación de los valores de un mercado específico
con el fin de adaptar la organización de una empresa constructora o de
cualquier tipo al suministro de las satisfacciones que se desean de una forma
más eficiente.
"La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual las
personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren, creando
productos y valores e intercambiándolos con terceros."2
Además provee de una Ventaja sobre los competidores lograda ofreciendo mas
valor a los consumidores, sea por medio de precios bajos o con una mayor
cantidad de beneficios que justifique los precios mas altos."
El objetivo de la mercadotecnia dentro de la empresa constructora , tomando en
cuenta su definición, es el de buscar la satisfacción de las necesidades de los
consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas que, al mismo
tiempo, permita a la organización alcanzar sus metas.
La mercadotecnia empieza con las necesidades de los clientes reales y
potenciales de la empresa constructora , realiza un plan coordinado de servicios
y programas para satisfacer tales necesidades y sus utilidades se derivan de la
satisfacción del cliente.




2 Philip, Kotler, Mercadotecnia, Editorial ,Sexta Edición, México Pág. 5

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10

La economía para lograr la perfecta competitividad
"La economía es la ciencia que se ocupa del estudio de las leyes económicas
que indican el camino que debe seguirse para mantener un elevado nivel de
productividad, mejorar el patrón de vida de la población y emplear
correctamente los recursos escasos."3
La economía es el estudio, de ¿qué se produce? , ¿cómo? y ¿para quién? El
problema central es como resolver el conflicto entre las demandas casi
ilimitadas de los individuos y la capacidad limitada de la sociedad para producir
bienes y servicios que satisfagan esas demandas. Esta muestra las disyuntivas
a la que se enfrenta la sociedad cuando tiene que decir que bienes deberá
producir. Como también ilustra el problema central de la escasez por que los
puntos situados por encima de la frontera son inalcanzables. También se puede
señalar que la economía estudia como funciona el sistema económico o
explicar las relaciones que se observan entre las variables, tratando de resolver
los problemas diarios que van desde como frenar la inflación, hasta las tarifas
del sistema de transporte.
La ciencia económica examina aquella parte de la acción social e individual que
está más estrechamente ligada al logro y empleo de los requisitos materiales
del bienestar.
La ciencia económica es algo valiosa; primero, porque construye un cierto
número de leyes económicas; en segundo lugar, debido a que ha desarrollado
unos conceptos que hacen posible las clasificaciones de los hechos
económicos y ayudan al análisis de la política económica eliminando las
vaguedades y los resultantes del uso ordinario; en tercer lugar, también pueden
inculcar un juicio y una sabiduría practica, al igual que los estudios literarios y
otros estudios "no científicos".

3 Rossetti, José Paschoal, Introducción a la Economía, Editorial Harla, Séptima Edición,
México, Pág. 25

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11

Por lo tanto, en su forma más sencilla, la economía se encuentra en el
lugar de confluencia del mundo físico y el mundo social: tecnología y psicología.
Los principios económicos vienen determinados o influenciados y, a su vez,
determinan e influencian muchas ramas del conocimiento de las ciencias físicas
y sociales.
Las principales son: la tecnología, las ciencias físicas y naturales: geografía,
geología, física, mecánica, biológica, química, el derecho, la psicología, la
lógica, las matemáticas, la estadística, la política, la sociología, la ética y la
historia.
La economía es un factor que se debe de tomar en cuenta en la empresa tanto
la interna como los externos, ya que por medio de este factor se podrá llevar a
la empresa a un nivel mas alto de confianza y lograr una máxima utilidad.

---

12


Los recursos humanos como base para la reestructuración
organizacional:
"La administración de los recursos humanos es una área bastante sensible que
predomina en las organizaciones. Por eso es contingencial y situacional, los
recursos humanos son los más sacrificados en épocas de dificultades y se
convierte en una especie de cajas de ahorros que salva los resultados de las
empresas a corto plazo".4
Los objetivos de la administración de recursos Humanos son prácticamente los
mismos que se ha fijado la organización, por lo tanto influye mucho la estructura
interna y la relación con otros organismos, la función de línea y staff, la
centralización o descentralización de dirección de recursos humanos.
Un aspecto que preocupa mucho dentro de las organizaciones es la rotación de
personal y el ausentismo, por lo que la administración de recursos humanos,
ayudará a determinar las causas de la falta o el exceso de cada uno, teniendo
un análisis amplio y complejo basado en las diversas áreas de las que se auxilia
y la historia de la mano de obra con que se cuenta para poder elaborar una
visión a futuro de los recursos.
La administración de recursos humanos (ARH) es un área de estudios
relativamente reciente, sin embargo es perfectamente aplicable a cualquier tipo
o tamaño de organización.
Es necesaria la aplicación de la administración de recursos humanos dentro de
una organización, sea cual sea su magnitud, giro y número de empleados.



4 Chiabenato, Idalberto, Administración de Recursos Humanos, Editorial Mc Graw Hil , Quinta
Edición, pág. 32

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13


Para que dé resultados óptimos y el logro de los objetivos (eficiencia y eficacia)
deben aplicarse de manera adecuada las políticas y los planes, que ya que son
muy variados, cambiantes y amplios.
Además es necesario que personas especialistas en el área, verifiquen la
aplicación y funcionamiento de la administración de recursos humanos, para
evitar errores en la toma de decisiones y en la organización; en este aspecto
entra la buena función de los directivos de la organización, dentro de la función
de línea y staff y el que permita su adecuada intervención.
El carácter multivariado facilita los estudios que debe realizar la administración
de recursos humanos, ya que el carácter de las personas y la estructura de las
organizaciones son variables y necesitan diversos enfoques para su trato.

La administración es necesaria para la aplicación y cambio de los recursos
humanos, ya que al realizar la rotación de personal, se tiene que tomar en
cuenta todas las necesidades básicas del puesto para que así se pueda cubrir
rápidamente la vacante con el menor costo posible y con la mejor eficiencia.
La administración de recursos humanos también puede beneficiar a que el
ausentismo disminuya, determinando cuáles son los factores por los cuales el
trabajador falta al trabajo y así darles otras funciones o colocarlos en puestos
diferentes según sus necesidades. Esta ciencia tiene como una de sus tareas,
proporcionar las capacidades humanas requeridas por una organización y
desarrollar habilidades y aptitudes del individuo, para ser lo más satisfactorio a
sí mismo y a la colectividad en que se desenvuelve. No se debe olvidar que las
organizaciones dependen, para su funcionamiento y su evolución,
primordialmente del elemento humano con que cuenta. Puede decirse, sin
exageración, que una organización es el retrato de sus miembros.

---

14


CAPÍTULO 2: DEFINICIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

a) Informe sobre el tema
1. Relevancia del tema
El entorno mundial ha dejado su huella en todos los ámbitos de la
existencia. Se vive en una época de desarrollo tecnológico, de modificación de
sistemas económicos y políticos, de cambios en la conformación geográfica del
planeta de múltiples transformaciones estructurales que afectan a todos los
países. La apertura de los mercados internacionales a los servicios que pueda
ofrecer una empresa constructora traerá como consecuencia, competencia
comercial con el exterior, sin dejar de tomar en cuenta al mercado doméstico.
Las empresas constructoras pueden optar por un recurso importante para
hacer frente a esta situación desarrollándose con una reestructuración
organizacional.
Dentro de la empresa constructora estudiada se puede distinguir que para
competir se tienen que modernizar procesos, maquinaria, sistemas financieros y
capacitar al recurso humano.
Se vive en un cambio rápido y acelerado que tiene lugar en muchas áreas
incluyendo aspectos políticos, científicos, tecnológicos y de comunicaciones así
como en las mismas organizaciones. Si las empresas constructoras modernas
no prevén sobre la importancia de ser parte del desarrollo tecnológico y de
renovar constantemente las estructuras, no podrán competir a nivel nacional e
internacional.
Las exigencias operacionales de las empresas están dirigidas hacia el logro de
metas, la conquista de resultados, lograr los máximos números, es una
sobrecarga de energía a la cual se esta acostumbrada.
En el mundo actual, la sociedad es cada día más exigente y ampliamente
dinámica, es por lo tanto, portadora de grandes tensiones que empujan a sentir
altas cargas de tensión emocional y que ocasionan los cambios particulares, a

---

15

fin de adaptarse a los cambios y dinámica circundante, para así estar a
tono con el medio.

Con este trabajo se dará a conocer la importancia de que los empresarios del
medio de la construcción comprendan por qué y cómo cambian las
organizaciones. Se considera al ser humano como centro del proceso, los
procesos a los que se refiere son: el liderazgo, las comunicaciones, la toma de
decisiones, las relaciones interpersonales, e identificar las causas de los
problemas reside en los procesos y si se quiere solucionar es ahí donde se
deben centrar los esfuerzos.

2. Alcances y Límites
Lo que se desea alcanzar al reestructurar la organización en una empresa
constructora es que pueda llegar a tener un mejor posicionamiento en el
mercado de la construcción, ya que si mejora la organización de la empresa se
puede llegar a posicionar la empresa de tal forma que de la mano de los
avances tecnológicos puedan minimizar sus costos y maximizar sus recursos.
El estudio se realizó en una empresa constructora de la ciudad capital la cual
busca día a día la eficiencia y eficacia de su trabajo, en donde se analizaron las
respuestas proporcionadas por el área administrativa de la empresa. La
empresa actualmente no se encuentra correctamente estructurada por lo que
se ha enfrentado a diversos problemas como lo es la duplicidad de funciones o
de autoridad, una de sus limitantes es ser una empresa familiar y no se lleva un
estricto control de personal así como en las finanzas. Uno de los límites que se
tuvo para elaborar el estudio deseado es el tiempo que se tiene, debido al
acceso que nos proporcionaron en la empresa constructora donde se realizará
el trabajo.

---

16

3. Razones por las cuales se realizó el estudio
Al observar los problemas en que incurre una empresa constructora
enfocada en la rama de movimientos de tierra y urbanizaciones, por no tener
una estructura organizacional bien establecida en donde los trabajadores
conozcan cuales son los objetivos que deben de cumplir, así como tener claro
cuales son las funciones de su puesto de trabajo, y reconocer quienes son sus
jefes inmediatos así como sus subalternos, teniendo claro cual es su grado de
autoridad y responsabilidad ante la empresa.
Es muy útil para las empresas constructoras el estar estructuradas
adecuadamente ya que esto ayuda a los administradores y al personal asesor
de la organización a realizar sus actividades más eficientemente. Las
herramientas para el establecimiento de las relaciones interpersonales son mas
efectivas y se enseña como trabajar efectivamente con otros diagnósticos de
problemas complejos para buscar soluciones adecuadas. Además ayuda a las
empresas a sobrevivir en un mundo de rápidos cambios.

b) Descripción del problema
1. Situación actual
Debido a los antecedentes que se dan de la empresa constructora enfocada
en la rama de movimientos de tierra y urbanizaciones se puede observar que a
la par del conocimiento científico adquirido en estudios de dicha área, es
necesario estar preparado y bien estructurado organizacionalmente, para poder
ocupar puestos de dirección y no solo ejecución en una empresa constructora y
poder colaborar para enfrentar los cambios tan violentos que sufre el
mercado(inestabilidad económica que sufrimos en nuestro país por lo que los
empresarios no quieren invertir en construcción), ya que esto aunado con los
conocimientos adquiridos en la carrera de Ingeniería Civil le proporcionan una
gran ventaja para las situaciones reales que se viven hoy en día. La empresa
constructora tiende a enfocarse en trabajar en la rama de la construcción, en
este caso el movimientos de tierra y urbanizaciones, dejando a un lado la parte

---

17

administrativa y financiera de la empresa, llegando a tener grandes
problemas por la falta de atención en dichas áreas por lo que se decidió
reestructurar a la empresa constructora para que solidificando el área
administrativa de la misma, se logra mayor ventaja sobre los competidores.

2. Síntomas y causas

Básicamente las causas que originan el tema de esta investigación surge
debido a que dentro de la empresa constructora se ha tenido como objetivo el
realizar proyectos y cumplir con sus entregas, pero al hacer una balance
económico dentro de la empresa se ha encontrado que a pesar de que se
manejo bastante flujo de caja no se obtuvieron las utilidades deseadas, lo que
no permite que la empresa pueda crecer al ritmo que se necesita, pues no
genera el capital para hacer las inversiones necesarias.


3. Pregunta fundamental de la investigación

¿Es la reestructura organizacional una herramienta administrativa para
generar ventajas competitivas en una empresa constructora enfocada en
movimientos de tierra y urbanizaciones?

---

18

CAPÍTULO 3: DINAMICA DE LA EXPECTATIVAS


a) Metas y objetivos de la investigación
Objetivo general:
Que la empresa constructora logre mayores ventajas competitivas por medio de
la reestructuración organizacional.
Objetivos específicos:

1. Demostrar que la reestructuración organizacional es una herramienta
administrativa para lograr ventajas competitivas.
2. Que la empresa constructora logre mejorar su utilidad por medio de la
reestructuración organizacional.
3. Lograr que los colaboradores de la empresa constructora conozcan
cuales son sus atribuciones para desempeñar efectivamente su trabajo.
4. Identificar que la reestructura organizacional permitirá aumentar la
eficiencia y eficacia de la empresa.

---

19

b) Metodología
1. Método
El método que se utilizó en el presente estudio es el descriptivo, mediante el
cual se obtuvieron los datos para la elaboración y creación de una
propuesta de reestructura organizacional de una empresa constructora
enfocada a la rama de movimientos de tierra y urbanización.
2. Sujetos
Como fuente primaria se utilizó la entrevista para los Integrantes de
gerencia y del nivel medio de la empresa constructora.
3. Población
Esta definido con los integrantes de Gerencia y del nivel medio de la
empresa constructora que consta de 8 trabajadores, debido a que los
operadores tienen un nivel muy bajo de preparación académica.
4. Muestra
Como el total de integrantes de la empresa constructora es de 8 personas,
se realizó un censo.
5. Instrumentos
Se diseñó un cuestionario con diez preguntas cerradas dirigidas a los
integrantes de la empresa constructora.

---

20

CAPITULO 4: RESUMEN DE LOS RESULTADOS
a) Estrategias y técnicas
Se revisó el material escrito disponible que este relacionado con el tema
para tomarlo como base para el desarrollo de la investigación y se realizó una
investigación descriptiva con los integrantes de Gerencia y nivel medio, la
técnica que se utilizo fue la observación y el análisis del comportamiento y
actuaciones de los integrantes de la empresa, y así poder recopilar información.
b) Datos de resultados
# DE PREGUNTA
FRECUENCIA
PORCENTAJE
1
SI = 3
37
NO = 5
63
2
SI = 2
25
NO = 6
75
3
SI = 1
12
NO = 7
88
4
SI = 2
25
NO = 6
75
5
SI = 2
25
NO = 6
75
6
SI = 3
37
NO = 5
63
7
SI = 3
35
NO = 5
65
8
SI = 1
12

---

21

NO = 7
88
9
SI = 7
88
NO =1
12
10
SI = 5
63
NO = 3
37

Pregunta número uno: ¿Cree que la empresa está adaptada a cambiar las
nuevas realidades que representan los tratados comerciales y la apertura
económica?
PREGUNTA # 1
100%
90%
80%
70%
60%
SI
50%
40%
NO
30%
20%
10%
0%
SI
NO

Fuente: Trabajadores de u
na empresa constructora
El treinta y siete por ciento de la población cree que la empresa si esta
adaptada para los cambios y un sesenta y tres cree que no. Esto quiere decir
que la empresa debe de prepararse para poder enfrentar los cambios que
ocurren en la actualidad ya que así podrá ser competitivo.

---

22

Pregunta número dos: ¿Considera que la empresa opera con ideas
nuevas?

PREGUNTA # 2
100%
80%
60%
SI
NO
40%
20%
0%
SI
NO

Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

Un veinticinco por ciento de la población considera que la empresa si
opera con ideas nuevas y un setenta y cinco por ciento considera no, por
lo que se analiza que aunque la empresa quiera operar con alta
tecnología, los trabajadores no se adecuan a su utilización por lo se debe
de emplear mas recursos para capacitación y tecnificación a los
empleados.

---

23


Pregunta número tres: ¿Cree que la empresa se esta moviendo lo
suficientemente rápido con lo que respecta a la tecnología?

PREGUNTA # 3
100%
90%
80%
70%
SI
60%
50%
NO
40%
30%
20%
10%
0%
SI
NO


Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

El doce por ciento de la población dice que la empresa si se esta
moviendo lo suficientemente rápido con lo que respecta a la tecnología y
un ochenta y ocho de la población dice que no lo está. Por lo que la
empresa necesita actualizar sus métodos de trabajo y utilizar técnicas
nuevas para que su trabajo sea más eficiente y se pueda reducir el
tiempo de trabajo.

---

24



Pregunta número cuatro: ¿El personal de la empresa tiene iniciativa para poner
en práctica nuevas ideas?
PREGUNTA # 4
100%
90%
80%
70%
60%
SI
50%
40%
NO
30%
20%
10%
0%
SI
NO


Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

El veinticinco por ciento de la población dice que el personal si tiene
iniciativa para poner en práctica nuevas ideas y el setenta y cinco por
ciento dice que no la tiene, por lo que se puede determinar que hay que
trabajar con el personal ya que es instrumento positivo para la
implementación de métodos o ideas nuevas que se deseen introducir a la
empresa.

---

25



Pregunta número cinco: ¿Cree que el clima organizacional brinda apoyo para el
desarrollo de la empresa?

PREGUNTA # 5
100%
90%
80%
70%
60%
SI
50%
40%
NO
30%
20%
10%
0%
SI
NO


Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

El veinticinco por ciento de la población dice que el clima organizacional
brinda apoyo para el desarrollo de la empresa, y un setenta y cinco por
ciento dice que no lo brinda.

---

26


Pregunta número seis: ¿La empresa utiliza estrategias para enfrentarse al
ambiente externo?

PREGUNTA # 6
100%
90%
80%
70%
60%
SI
50%
40%
NO
30%
20%
10%
0%
SI
NO


Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

El treinta y siete por ciento de la población dice que la empresa si utiliza
estrategias para enfrentarse al ambiente externo, y un sesenta y tres por
ciento dice que no las utilizan. Por lo que la empresa debe tomar en
consideración el ambiente externo ya que de ello depende el éxito sobre
sus competidores. La empresa debe de estar al tanto del escenario que
le rodea para poder prever situaciones que surjan y que provoquen su
desequilibrio.

---

27



Pregunta número siete: ¿Cree que los procesos de toma de decisiones que la
empresa utiliza son las adecuadas?
PREGUNTA # 7
100%
90%
80%
70%
60%
SI
50%
NO
40%
30%
20%
10%
0%
SI
NO

Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

El treinta y cinco por ciento de la población dice que los procesos de
toma de decisiones que utiliza la empresa son los adecuados, y el
sesenta y cinco por ciento dice que pueden mejorarse. Se debe diseñar
un proceso de toma de decisiones que le permita a la empresa ser más
eficaz en su gestión empresarial.

---

28


Pregunta número ocho: ¿Existe tiempo suficiente para la planeación del futuro?

PREGUNTA # 8
100%
90%
80%
70%
60%
SI
50%
40%
NO
30%
20%
10%
0%
SI
NO


Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

El doce por ciento de la población dice que si existe tiempo suficiente
para la planeación del futuro y el ochenta y ocho dice que no existe
tiempo suficiente, por lo que se debe de tomar en cuenta y tener una
visión de hacia donde quiere llegar la empresa y sobre todo plantearse
metas tanto a corto, mediano y largo plazo.

---

29


Pregunta número nueve: ¿Considera que la empresa podría tener mayor
ventaja sobre su competencia si la estructura de la empresa estuviera mejor
establecida?

PREGUNTA # 9
100%
90%
80%
70%
60%
SI
50%
40%
NO
30%
20%
10%
0%
SI
NO


Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

El ochenta y ocho por ciento de la población considera que con una
estructura mejor establecida se podría tener mayor ventaja sobre la
competencia y un doce por ciento considera que esto último no es
determinante. Por lo que se deduce que debe buscarse una nueva
estructura que le permita ejercer una ventaja competitiva.

---

30


Pregunta número diez: ¿Conoce el significado de reestructura organizacional?


PREGUNTA # 10
100%
90%
80%
70%
60%
SI
50%
40%
NO
30%
20%
10%
0%
SI
NO


Fuente: Trabajadores de una empresa constructora

El sesenta y tres por ciento de la población si conoce el significado de
reestructura organizacional y el treinta y siete ciento no lo conoce, pero
mas importante que conocer su significado es aplicar los cambios
necesarios en áreas administrativas, de Recursos Humanos, producción,
finanzas entre otros que le permitan un efectivo desarrollo de la empresa.

---

31

CAPÍTULO 5: ANÁLISIS

a) Interpretación de resultados
En la gráfica anterior se puede observar los datos obtenidos en el
cuestionario que se realizó en la empresa constructora, de las 10 preguntas
que se realizaron, en donde los trabajadores de la empresa creen que la
empresa debe de modernizar sus procesos para los cambios que puedan
surgir y así poder tener ventaja sobre sus competidores.

Grafica general de datos ordenados obtenidos en el
cuestionario realizado a la población de la empresa
constructora acerca del Desarrollo Organizacional
100%
s
80%
anso 60%
r
SI
ep
NO
e
40%
d % 20%
0%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
# de pregunta


Fuente: Datos propios.

---

32

b) Posibles alternativas
Con base en los resultados del trabajo realizado se presenta una propuesta de
una estructura organizacional en forma vertical para la empresa constructora
estudiada, que constituye la alternativa para su desarrollo.

VISIÓN
Ser la empresa líder en la industria de la construcción a nivel nacional y
posteriormente internacional, a través de la satisfacción del cliente,
proporcionándole una solución total por medio de la realización de proyectos
específicos.

MISIÓN
Somos una empresa constructora que se dedica a la construcción de caminos
vecinales, carreteras, puentes, pistas de aterrizaje y otros, para contribuir al
desarrollo urbano y rural así como a la infraestructura del país, obteniendo los
recursos necesarios para mejorar la rentabilidad operativa y financiera.

---

33

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Responder al rápido crecimiento urbanístico del país, mediante el desarrollo de
proyectos para la modernización y readecuación de los recursos físicos y
materiales en ambientes que satisfagan las necesidades de los clientes.
OBJETIVO ESPECIFICO
El común denominador de los objetivos empresariales, tanto públicos como
privados, es la productividad. Se busca hacer que por medio de la
reestructuración organizacional se tengan mayores utilidades dentro de la
empresa constructora .
PROBLEMA
1. Falta de uso de técnicas adecuadas para el aprovechamiento optimo del
recurso humano,
2. falta de conocimiento de las necesidades reales del cliente.
3. Falta de capacitación al personal, para que conozcan el trabajo que
desarrolla la empresa y que de esa cuenta tanto administración como ejecución
trabajen con un mismo fin.
4. Poca competitividad en lo que respecta a los precios ya que se elevan los
precios debido a mala administración.
5. Poca iniciativa de los trabajadores en la toma de decisiones que mejoren los
costos de la empresa.

---

34


ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

- Búsqueda de un nombre apropiado para la empresa constructora que
sea llamativo y que la identifique de esta manera a los clientes les
será más fácil recordar el nombre.
- Búsqueda de posicionamiento en el mercado para lograr una ventaja
competitiva en lo que respecta a tecnología, costo, calidad o servicio.

ESTRATEGIAS PARA LA COMPETENCIA

1. Establecer el campo de acción específico donde puede ser mas
competitiva.
La empresa deberá de definir el campo de acción dentro de la construcción
donde quiere estar, para así especializarse y dar un mejor servicio al cliente
final dentro de la rama de su especialización, ya que el espectro de la
construcción es tan grande que seria imposible para una solo empresa ser
eficiente en todas las ramas que esto demandaría; por lo que la mejor
estrategia para afrontar la competencia que una empresa constructora
deberá de tomar será hacer un análisis FODA de cada una de sus
actividades para descubrir en cual tiene mayores fortalezas y menores
amenazas y así especializarse en esa rama dando un servicio de calidad a
bajo costo y que remunere para una mejor utilidad para la empresa, por lo
que la empresa constructora podría especializarse en una o varia ramas
como es la vivienda ( bajo o alto costo), infraestructura, arrendamiento de
maquinaria, urbanización entre otros.

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35


2. Especialización:
Luego que la empresa constructora se ha enfocado en la rama de la
construcción en la cual es más eficiente, deberá de tomar las siguientes
acciones, en áreas en las que son mejores que las demás, en:
Oportunidad,
costos de adquisición de materia prima,
tecnología constructiva,
tecnología administrativa,
disponibilidad de equipo,
financiamiento,
recursos humanos,
relaciones,
cobranzas,
mercado; y,
cumplimiento de compromisos

3. Aumentar la productividad:
Para que la empresa constructora puede lograr que el trabajo realizado sea
productivo debe de:
Implementar sistemas de controles cruzados escritos en todas las
actividades que se realicen en la empresa, de tal forma de que cada
trabajador estará brindando a la empresa un informe detallado y
exacto con el cual se podrá llevar un control real de los
procedimientos para mejor la calidad y eficacia del trabajo.
Disminuir el costo y tiempo de operación utilizando asesorías por
expertos en las áreas que la empresa requiera para poder capacitar
al personal e implementar nuevas tendencias.

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36

Utilizar sistemas informáticos para obtener estados de
resultados en el tiempo real, valiéndose de herramientas poderosas
y accesibles como Microsoft Excel, Microsoft Proyect y a través de
sistemas de webcam operadas a través de Internet para una
supervisión constante de los procesos.
Capacitación del personal : es indudable que la capacitación en la
industria de la construcción debiera dirigirse a sus mandos de
primera línea, empero su estacionalidad, dispersión y rotación
constante, la hacen muy difícil, por lo que se debe de dar de los
mandos altos a mandos intermedios y de estos a personal de
primera línea, pudiera ser la solución en esta industria, siempre y
cuando se logre implantar en los primero, la consciente
obligatoriedad de capacitarse y capacitar posteriormente, con la idea
de iniciar una progresión geométrica de enseñanza.
o Mandos altos y medios:
Si la capacitación insume tiempo, deberá de realizarse una
mezcla de sacrificio de tiempo de trabajo de la empresa y
tiempo de descanso del personal.
Los temas a tratar deberán ser seleccionados en la
empresa constructora, recomendando la secuencia y áreas
siguientes:
a. conocimiento profundo de la operación de la
empresa.
b. Complementación
y
reafirmación
de
los
conocimientos académicos indispensables
c. Exposición
de
conocimientos
actualizados
necesarios

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37

d. Exposición de conocimientos actualizados
convenientes
e. Intercambio de experiencias

o Personal de obra:
De 16 a 19 horas, puede ser conveniente para la capacitación
quincenal del personal de obras, con las áreas y secuencias
siguientes:
a. Conocimiento general de la empresa
b. Alfabetización
c. Acondicionamiento social
d. Conocimiento del uso de la herramienta
e. Métodos y procedimiento de trabajo
f. Becas

4. Reducción de Costos:
La principal estrategia para la reducción de costos será que la empresa
constructora deberá de mantener un volumen alto de trabajo que permitirá
diluir su costo administrativo y sus costos indirectos más eficientemente.
5. Satisfacción del cliente:
Se les pedirá a los clientes una evaluación sobre el trabajo y servicio
realizado por la empresa, teniendo como objetivo que el cliente pueda
expresar en que quedo satisfecho, así como las molestias en que pudo
haber incurrido.

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38

6. Fusión con otras empresas constructoras:
Formar alianzas estratégicas con otras empresas constructoras para
complementarse (una urbaniza y la otra construye), o bien la
subcontratación de una empresa por otra a la que le concesionan el trabajo.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
- Participación conjunta en el
- La creciente y constante
desarrollo de las
demanda en el ámbito de la
actividades.
construcción.
- Experiencia en el mercado
- Ampliarse a mercados
de la construcción.
internacionales.
- Disponibilidad de
- Los nuevos avances
I
Tecnología.
tecnológicos.
E
N
X
T
T
E
DEBILIDADES
AMENAZAS
E
R
R
N
- Centralización de la toma de
- Precios que ofrecen la
N
O
O
decisiones.
competencia.
S
S

- Estructura organizacional
- Introducción de

informal.
constructoras
- Conocimiento escaso de
internacionales.
misión, visión y objetivos de
- Incremento en tasas de
la empresa.
interés.

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39


ANALISIS FODA
La empresa constructora debe aprovechar las fortalezas que posee para poder
tener un lugar en la creciente y constante demanda en la construcción y asi
poder ampliar sus mercados. Debe de evaluar sus debilidades para cambiarlas
por fortalezas, reestructurando organizacionalmente la empresa de manera que
sus colaboradores se sientan mas identificados con ella y conozcan cuales son
sus atribuciones para que laboran de una manera correcta.
Es importante que la empresa analice sus amenazas para que estas no afecten
el desempeño de la empresa, evaluando a su competencia y el precio que estas
ofrecen para realizar los trabajos.

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40

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PARA LA EMPRESA
CONSTRUCTORA

PLANEACION


PRODUCCION


CONTROL
Consejo de Administración
Director General
Asesoría Jurídica
Auditoria Externa
Recepción
Secretaria
Gerente de Planeación
Gerente de Producción
Gerente de Control
Secretaria
Secretaria
Contador
Ing. Residente
Proyectos
Costo
Program.
Facturación
Impuestos
s
Costo
s
Com
Pr pras
ogr
am.
Secre
Chof
t er
ar
ia
Almacén
Guardia

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ATRIBUCIONES DE CADA INTEGRANTE DE LA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
1. DIRECTOR GENERAL
- Persona con conocimientos profundos, amplia experiencia y relaciones humanas.
- Tiene la responsabilidad máxima de la empresa.
- Encargada de velar por que se cumplan las actividades que se realizan dentro de la
organización.
- Analiza y considera nuevas propuestas de trabajo.
- Responsable directo de la administración de la empresa constructora.
- Supervisa la coordinación de cada labor de los gerentes para el cumplimiento efectivo
de metas y objetivos establecidos.
2. ASESORIA JURIDICA
- Tiene a su cargo supervisar que se cumplan y se respeten las leyes.
- Asesora todo lo concerniente a las contrataciones, ejecuciones de nuevas sociedades
y regimenes de contratación.
3. AUDITORIA EXTERNA
- Responsable del manejo interno contable y fiscal de la empresa con el fin de efectuar
transacciones efectivas.
- Desempeña el papel de asesor, para que se realice sin ningún problema los procesos
de auditoria.

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42


4. GERENCIA DE PLANEACION
- Proporcionar liquidez a la empresa, estableciendo programas eficientes de cobros y
pagos, y vigilar que estos de realicen.
- Encargado de establecer pronósticos de ventas y costos.
-Evaluar resultados, integrando información obtenida de gerencia de producción o
construcción y de gerencia de control.
- Establecer formas de contratación en contratos de ejecución de obras, con
proveedores, subcontratistas, personal de planta y personal eventual.
5. GERENCIA DE PRODUCCION O PROYECTOS
- Su función principal es producir con utilidad controlando materiales, mano de obra,
subcontratos, equipo y cantidades de obra.
- Que el trabajo se realice en el tiempo planeado.
- Evaluar la eficiencia de los proyectos; elaborando justo a tiempo con la calidad
respectiva del manejo y distribución de materiales y la adecuación del personal
calificado.
6. INGENIERO RESIDENTE
- Encargado de proporcionar conocimientos técnicos, teniendo bajo su responsabilidad
la elaboración efectiva y eficiente de los proyectos, cuyo propósito a seguir es el
aprovechamiento optimo de los recursos materiales y humanos.
- Velar por el cumplimiento de cada proyecto y si se está efectuando de acuerdo al
cronograma de actividades, el cual ayudara a satisfacer la exigencias de los clientes en
el tiempo previsto.

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7. GERENCIA DE CONTROL
- Diseñar soluciones impositivas fiscales y de prestaciones.
- Analizar las leyes vigentes, para diseñar estrategias.
- Supervisar estado de la empresa por obra, gastos generales y por utilidades.
- Supervisar cuentas en función de ingresos y egresos, e informar desviaciones a través
de balances mensuales, anuales y reportes especiales.

PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
Consta de una serie de pasos que conducen a la selección de la mejor alternativa para
la solución de un problema determinado.

Identificar el
Identificar
Asignar
Desarrollo de
problema
criterios de
ponderación a
alternativas
decisión

los criterios

Análisis de
Selección de una
Implementación
Evaluación de la
alternativas
alternativa
de la alternativa
eficacia de la
decisión

Es importante determinar el grado o el nivel de decisión del problema, ya que
dependiendo de esto, le corresponderá solucionarlo a los distintos niveles jerárquicos
de la estructura de la organización (nivel operativo, nivel de gerencia, junta directiva), es
conveniente forzar las decisiones menores hacia abajo, para que solo lleguen a los de
alta gerencia las decisiones verdaderamente importantes.

---

44


Una vez que se tiene una definición clara y el entendimiento del problema y se le asigna
una ponderación a los criterios de decisión, se esta listo para la búsqueda de
alternativas, se aconseja al tomador de decisión reunir todos lo hechos antes de
considerar la alternativa al tomar la decisión.
Se necesita tener presente que la búsqueda de alternativas esta sumamente influida
por la forma en que se solucionará el problema. En este apartado no debe desecharse
en principio ninguna alternativa, teniendo siempre en cuenta la historia de hechos
análogos o relacionados con el mismo, así como opiniones de expertos en el tema.
Al seleccionar entre alternativas, los gerentes pueden usar tres enfoques básicos;
1) Experiencia,
2) experimentación
3) investigación y análisis.
Suponiendo que hayan sido obtenidas las alternativas el siguiente paso es evaluarlas.
Una alternativa dada puede tener más de un sólo resultado, es importante entender no
solo los beneficios de cada alternativa y como estos pueden influir en el objetivo de la
decisión sino también el lado negativo potencial y los costos de cada alternativa.
Un método para evaluar las alternativas es que una o más alternativas sean asignadas
a un individuo, quien entonces identifica sus pros y sus contras y los presenta a la
persona que toma la decisión, en esta forma una persona, o quizá un equipo será
responsable de explorar plenamente el potencial de decisión de una alternativa dada.
Se determinan los puntos fuertes y débiles de las mismas utilizando todas las técnicas
que se conocen: datos estadísticos, análisis de riesgos, simulaciones, dinámica de
sistemas, árboles de decisión y programas informáticos.

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45


Para evaluar y comparar los factores se debe reconocer el problema y luego analizar
que factor se le aplica ya se cuantitativo o cualitativo o ambos, clasificar los términos de
importancia, comparar su probable influencia sobre el resultado y tomar una decisión.
FACTORES CUANTITATIVOS. Son factores que se pueden medir en términos
numéricos, como es el tiempo, o los diversos costos fijos o de operación.
FACTORES CUALITATIVOS. Son difíciles de medir numéricamente. Como la calidad
de las relaciones de trabajo, el riesgo del cambio tecnológico o el clima político
internacional.
Este paso en la toma de decisiones causa un problema a muchos gerentes después de
reunir los hechos, los gerentes pueden ser incapaces de decidir, pues el análisis e
interpretación de los hechos puede hacer más difícil tomar una decisión definida.
Algunos gerentes no tomarán una decisión incluso con todos los hechos, lo que puede
hacer que otros se sientan inseguros respecto a la habilidad del gerente para tomar la
decisión correcta. La toma de decisión efectiva no se detiene cuando la decisión está
tomada, también entraña un buen seguimiento y su ejecución por las partes
involucradas en realidad, se pueden arruinar muchas decisiones por una ejecución
inefectiva pero todavía la persona que toma la decisión es la responsable.
Después de tomar y ejecutar la decisión se debe de desempeñar la función de control
de la administración, esto se debe evaluar si la ejecución está procediendo de forma
adecuada y la decisión esta alcanzando los resultados deseados, si resulta que la
decisión ha sido mala no está ligado a ninguna regla para continuar con ella.

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46


En muchos casos, es menos costoso para un gerente admitir haber hecho una mala
decisión y dar marcha atrás que tratar de quedar bien apegándose a una decisión que
no cumple el objetivo, esto por supuesto, supone que la decisión no es irreversible. Si
es irreversible, entonces tendrá que apegarse a ella y tratar de que tenga éxito. La
evaluación de la toma de la decisión, proporcionará la información en cuanto a
resultados positivos o negativos, pero recuerde que si los pasos enunciados
anteriormente los realizó con criterio y profesionalidad, usted tomó adecuadamente su
decisión.

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47


CAPÍTULO 6: CONCLUSIONES

1. Por medio de la reestructuración organizacional se puede lograr mayor ventaja
competitiva ya que la empresa constructora se enfoca en la parte administrativa
de la empresa, no dejándola a un lado como lo hacen la mayoría de
constructoras.

2. Al enfocarse en la parte administrativa la empresa constructora logra tener mejor
control de los costos y de los retornos sobre las inversiones pudiendo así saber
efectivamente cuando se esta teniendo de utilidad y en que tiempo se recupera
la misma.


3. La reestructuración de la empresa constructora trae consigo la identificación de
cada colaborador con el propósito de su puesto dentro del organigrama creando
personal más efectivo y con más motivación.

4. Como consecuencia de la reestructuración se logra mas eficiencia en los
procesos y mas eficacia en las acciones dando como resultado una mejor
desempeño a nivel competitivo.

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RECOMENDACIONES

1. Para que la empresa constructora pueda llevar de una mejor manera la
organización de la empresa, deberá reestructurarla organizacionalmente, para
dar prioridad a las áreas que se requiera y así poder consolidar las bases de la
empresa.

2. Para poder obtener mejores utilidades es necesario que se tome en cuenta la
parte de la reestructuración administrativa y financiera para entender mejor el
comportamiento económico de la empresa y así poder obtener las utilidades
deseadas.

3. Se debe de tomar en cuenta al recurso humano como motor de funcionamiento
de la empresa y entender que si no se logra hacer que este se identifique y
funcione como debe de funcionar en su puesto no se obtendrán los resultados
que se desean.

4. La eficiencia y eficacia son consecuencia de un trabajo de reestructuración
adecuado en todas las áreas de la empresa y de la aplicación de los métodos
necesarios para esta funcione.

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49

BIBLIOGRAFIA


Chiavenato, I., Administración de Recursos Humanos, (Quinta Edición) , Colombia;
Editorial McGraw Hill.

Franklin, E. B, Organización de Empresas, México: Editorial, Mc Graw Hill.

Guizar, R. , Desarrollo Organizacional, México , Editorial Mc Graw Hill.

Gunthrie, J. , Economía, Primera Edición, México Editorial, Hispano Americana.

Kinnear, T.; Taylor, J., Investigación de Mercados, Quinta Edición, Colombia
Editorial Mc Graw Hill,

Koonz, H.; O´Donell, C., Administración, Octava Edición, México
Editorial Mc Graw Hill.

Kotler, P., Mercadotecnia, Sexta Edición, Malhotra Narres, Editorial Prentice Hall, ,
Investigación de Mercados Un enfoque Práctico, Segunda Edición, México, Editorial
Prentice Hall,


Reyes Ponce, Administración Moderna, Tercera Edición, México,
Editorial Limusa.

Robbins; Coulter Mary, Administración, Quinta Edición, México,
Editorial Prentice may.

---

50

Romeuf, Jean, Diccionario de Ciencias Económicas, Barcelona, Editorial Labor.

Roldan Rubín, Raúl, Psicología Aplicada a la Empresa y al Consumidor, Guatemala.

Rossetti, José Paschoal, Introducción a la Economía, Séptima Edición, México,
Editorial Harla.

Salazar Suarez, Carlos, Administración de Empresas Constructoras, México,
Editorial Limusa Noriega.

---

51


ANEXOS
CUESTIONARIO


Objetivo: Determinar si se puede mejorar la competitividad en la Empresa
Constructora por medio de la reestructura organizacional.
Instrucciones: A continuación se presenta una serie de 10 preguntas, favor marcar
con una X la que considere apropiada. Gracias por su colaboración.

Edad: 21 ­ 26 _______








27 ­ 33 _______



34 ­ 40 _______

40 o más_______

Sexo: F ______ M ______

1. ¿Cree que la empresa esta adaptada a cambiar nuevas realidades que
representan los tratados comerciales y la apertura económica?
SI __________

NO _________

2. ¿Considera que la empresa opera con ideas nuevas?
SI __________

NO _________

3. ¿Cree que la empresa se esta moviendo lo suficientemente rápido con lo que
respecta a la tecnología?

SI __________

NO _________

4. ¿El personal de la empresa tiene iniciativa para poner en práctica nuevas ideas?

---

52

SI __________

NO _________

5. ¿Cree que el clima organizacional brinda apoyo para el Desarrollo de la
empresa?

SI __________

NO _________

6. ¿La empresa utiliza estrategias para enfrentarse al ambiente externo?

SI __________

NO _________

7. ¿Cree que los procesos de toma de decisiones que la empresa utiliza son las
adecuadas?

SI __________

NO _________

8. ¿Existe tiempo suficiente para la planeación del futuro?

SI __________

NO _________

9. ¿Considera que la empresa podría tener mayor ventaja sobre sus competidores
si la estructura de la empresa estuviera mejor establecida?

SI __________

NO _________

10. ¿Conoce el significado de reestructura organizacional?

SI _________

NO _________

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53