AIU Noticias + Ensayo + Tips de estudio + Educación + Cultura + Ciencia + Tecnología + Arte + Diseño + Cuerpo + Mente + Espíritu + Ecología + Derechos humanos + Bibliotecnología + Acerca de AIU
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Tarcisio Jeremias Joao Memoria Ekulica Doctorado en Filosofía Sociología Angola |
Sheryl Etienne-LeBlanc Licenciatura en Ciencias Climatología Antill as Holandesas |
Hugo Mauricio Russo Maestría en Administración de Empresas Economía y Administración de Empresas Argentina |
Jesus Armando Duque Londoño Licenciatura en Ciencias Psicología Aruba |
Mookho Nobuhle Ndaba Licenciatura en Educación Educación Bélgica |
Marcel Wangraoua Doctorado en Filosofía Administración del Cuidado de la Salud Burkina Faso |
Diego Alejandro Rozas Palma Maestría en Educación Educación Integral Chile |
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Mania Merrikhi Shahrivar Doctorado en Ciencias Administración de Empresas Emiratos Árabes Unidos |
Leidy Veronica Gonazlez Roldan Doctorado en Recursos Humanos Recursos Humanos El Salvador |
Eduardo Castellón Mallor Licenciatura en Psicología Educación y Desarrollo Humano España |
María José Fernández Chicampo Maestría en Ciencias Psicope dagogía España |
Javier Toll Fernández Doctorado en Negocios y Economía Administración de Empresas España |
Alex Ofosu Doctorado en Teología Comunicación Teológica Cultural Ghana |
Alejandro Mometolo Treviño Doctorado en Finanzas Proyectos de Inversión Guinea Ecuatorial |
Sylva Karam Eid Licenciatura en Gerencia de Negocios Gerencia de Negocios Líbano |
Stephen Monday Doctorado en Filosofía Salud Pública Liberia |
Bando David Bando Licenciatura en Ciencias Arquitectura y Urbanismo Mozambique |
Myint Myint Shwe Doctorado en Educación Administración Educativa Myanmar |
Felix Luyo Ramos Licenciatura en Ciencias Arquitectura Perú |
Johnny Ivan M. de J. Ubillus Carbonel Doctorado en Filosofía Ciencias Políticas Perú |
Maria Del Rosario Nuñez Arriola Maestría en Ciencias Ciencias de la Nutrición Perú |
Iliandra Rosamonte Licenciatura en Estudios Legales Justicia Criminal Portugal |
Eneida Margarita Gomez Del Rosario Doctorado en Gerencia de Negocios Gerencia República Dominicana |
Hector Julio Custodio Berroa Licenciatura en Administración de Empresas Administración de Empresas República Dominicana |
Sonia Barrera García Doctorado en Filosofía Literatura Latinoamericana República Dominicana |
John Thomas Bangura Licenciatura en Ciencias Seguridad y Defensa Nacional Sierra Leona |
Moses Simon Lado Gordon Maestría en Ciencias Salud Pública Sudán |
Wani James Oso Licenciatura en Relaciones Internacionales Relaciones Internacionales y Diplomacia Sudán del Sur |
Rachael Ninon van der Kooye Maestría en Arte Periodismo Surinam |
Stefan M. Adam Doctorado en Administración de Empresas Gestión Social Empresarial Suiza |
Jorge Eduardo Sienra Mutilba Doctorado en Filosofía Gerencia de Construcción Uruguay |
Sherwin Sulwe Licenciatura en Ciencias Ingeniería Mecánica Zambia |
Auggie Shinchende Maestría en Salud Pública Comunicación de Cambio de Comportamiento Zambia |
Katolo Ackson Dimas Doctorado en Ciencias Psicología Zambia |
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Aun cuando Emprendedores
y Ejecutivos a nivel global
están prestando cada vez más
atención a la sigla “PNL” Programación
Neurolingüística, hay
quienes piensan que la “PNL”
proviene de un “gurú nueva era”
hablando sin sentido.
Durante 25 años trabajé en
una planta de procesos, peleando
con personas, el mercado
y las palabras. Me pregunté
muchas veces cómo podría trabajar
más fácilmente. ¡Pensando
que habría una manera más
sencilla de trabajar! No sabía
a quién preguntarle, ni donde
podría encontrar respuestas a
mis preguntas. Deseaba encontrar
una fórmula para conectar
el “Departamento de Desarrollo
de Productos” de la empresa
y el mercado. Hoy lo llamo
conexión entre los “sentidos” y
las palabras, algo que aprendí a
través de la “PNL”.
Como Ingeniera Química
entiendo sobre procesos. Había
algo que es también un proceso,
sobre lo que no estaba aún al
tanto: “la comunicación ocurre a
todos los niveles de nuestro ser”.
Hoy esto me parece fascinante,
fantástico y asombroso,
pues torna el lenguaje
diario en una nueva forma de comunicación, con poder,
valor y es un aliado en la vida
para lograr metas y vivir mejor
al comunicarnos mejor con el
mundo a nuestro alrededor y
con nosotros mismos.
Descubrí al estudiar “PNL”
que cuando entendemos los
“otros lenguajes” podemos
trabajar de forma más eficiente.
Como al descifrar un jeroglífico,
las cosas se tornan más claras
sobre la historia de una civilización,
por ejemplo. Cuando
somos capaces de leer el lenguaje
corporal podemos darnos
cuenta de nuevas respuestas e
interactuar desde un lugar completamente
distinto mejorando
las relaciones y los resultados.
Es muy fácil hacerlo cuando
aprendemos y descubrimos
cómo abrir esa puerta.
¿Cuántas veces ha estado
usted frente a una persona y
su respuesta desde el “ego” no
le permite lograr una conexión
porque “su ego” (usted) se siente
herido? ¿Qué ocurriría si usted
pudiera leer en forma diferente
y tomar una decisión diferente
llevando la relación humana
(conexión) a un lugar exitoso?
Hay un lenguaje que todos
hablan y del cual nadie habla
en “voz alta”. Quizás porque
no están al tanto de dicho
lenguaje como yo no lo estaba
hasta el momento en el cual
lo descubrí, cuando estudié
“PNL”. Fue entonces que
entendí que había personas
que podían leer y comprender
“otros lenguajes”, en beneficio
de negociaciones exitosas, tanto
en el área de los negocios,
así como en su vida personal.
Como si tuvieran una varita
mágica y con un simple toque
cambiara la dirección de la
comunicación; ¡en muchas
situaciones algo invaluable!
Esto no significa contar
historias falsas o implementar
extraños programas en la
mente de las personas. Esto es
posiblemente parte del mito
que la gente considera aun hoy
cuando escucha la sigla “PNL”
pensando que es algo malo. Es
justamente lo contrario, cuando
entiendes que la “PNL” puede
ayudarte a lograr resultados
desde una perspectiva distinta.
¿Qué se pretende lograr en el
ámbito de los negocios?
Se pretende acceder a un
mercado “meta”, a un determinado
sector de la población
para ser vistos a través de
todos los sentidos de las personas
que se encuentren con
nuestros productos. Queremos que las personas en ese nicho
de mercado reaccionen en
forma positiva hacia nuestros
productos: que los vean y los
compren sin dudas.
¡Estamos hablamos aquí de
una percepción sensorial!
¿Qué necesitamos para lograr
este propósito?
Es importante en el ámbito
de los Negocios tener una
visión clara y comprender la
misión de la empresa relacionada
a los productos que
ofrece. Cuando esto ocurre
es mucho más fácil hacer “la
traducción” para que la oferta
sea comprendida a través
de los diferentes sentidos de
miembros del mercado “meta”
al que se quiere llegar.
Es importante recordar
que “las personas pueden no
recordar lo que has dicho sin
embargo nunca se van a olvidar
de cómo las hiciste sentir”
dijo Maya Angelou. Nunca olvidamos
un sentimiento o una
emoción, aunque podamos
olvidar palabras o frases. Estos
son elementos que el “Equipo
de Desarrollo de Productos”
debe considerar para lograr un
negocio exitoso.
Funciona tanto para una
empresa grande o mediana,
así como para individuos que
ofrecen como producto su
experiencia. Esta es la razón
por la cual es recomendable
conocer el “Mercado meta” y
desarrollar un mensaje específico
para venderlo.
¿Por qué es esto así? ¿Dónde
está la conexión realmente? La
verdadera conexión comienza
cuando sabes a quien le estás
hablando, pues de esta forma
puedes identificar su respuesta
y envolver/presentar tu
producto acorde a quienes son,
para que sea visto por la gente
a la cual tú quieres llegar.
¿Qué quiero que entiendas
acerca de “hacer la
traducción”?
Significa que una vez que
entiendo en mi negocio cual es
mi mensaje, mi mantra, tengo
que envolverlo y adornarlo
para entregarlo a mi mercado
meta de forma tal que les resulte
atractivo a través de sus
sentidos. Debo hablar todos
los “lenguajes” para lograr mi
propósito.
El hecho de conocer mi
Mercado meta, hace más
sencillo conectarse a través
de la oferta pues resuelve un
determinado problema. Todo
producto que se comercializa
en un mercado es la solución
para resolver un determinado
problema específico. Es
importante siempre recordar
que el producto debe hablar
de este asunto y se refiere a
los compradores, ya que lo
creamos para los compradores.
El producto debe hablar el
lenguaje de los compradores
y hablarles a sus sentidos todo
el tiempo.
Todos estos detalles pueden
ser manejados usando la “PNL”
ya que les hablan a los sentidos
del Mercado meta. Las formas,
los colores, los olores, las
texturas, el tipo de empaque,
los tipos de letras, son también
un lenguaje. Son el lenguaje
a los sentidos de las personas
del mercado meta. Y debemos
comprender que hablar los
lenguajes de nuestro mercado
meta, nos permite comunicarnos
de forma más clara para
expresar el valor de la oferta.
Muchas veces escuchamos a
agencias de publicidad hablar
de estos temas y personalmente
considero que hay un eslabón
faltante entre lo que hacen
y lo que el cliente comprende.
¿Por qué menciono esto en este
momento? Porque la desconexión
proviene del hecho que
la gente de marketing hace su
gran trabajo mientras el cliente
está aún tratando de entender
los detalles y descifrar el
lenguaje del mercado meta.
Están en frecuencias diferentes
y sus lenguajes no son el
mismo. Esta es la razón por la
cual hay que trabajar cambios
y modificaciones hasta llegar al
punto más beneficioso.
La primera vez que escuché
de estos “cambios” no tenía idea
sobre su significado y donde
debía buscar el por qué y qué
hacer exactamente, para que
fueran provechosos y eficientes.
Hoy sé que estos “cambios”
son una manera de mejorar la
conexión con nuestro mercado
meta y el potencial cliente, para
que se reconozca en el producto
que se le está ofreciendo.
Es aquí que los emprendedores
necesitan comprender
los beneficios que tendrían,
al contratar un especialista
en “PNL”. Es él quien lleva a
cabo la investigación de las
características del “cliente
ideal” y sabrá a quien le
está hablando la empresa. Él
podrá por ende fácilmente
hacer la traducción que fuese
necesaria implementar.
Esto funciona tanto para un
producto masivo posicionado
en el Mercado, como para una
nueva marca que entra al mercado
con un nuevo producto
dirigido a un determinado
grupo de personas, o bien para
un especialista en un cierto
tema que pretende entrar al
mercado.
Esto es lo que hace fundamental
tener como parte de
nuestro equipo de trabajo,
alguien que comprenda como
leer el lenguaje del mercado
específico al cual deseas llegar,
al vender tus productos.
Alguien que comprende el
significado de la “PNL” es lo
ideal. Para mí hoy, la Programación
Neuro-lingüística está
relacionada con por qué la gente
reacciona de cierta manera
y cómo leer los sentimientos
a través de sus reacciones y/o
acciones.
La “PNL” hace más fácil el
proceso de ventas, sabiendo,
qué funciona y por qué
el mercado meta u objetivo
escuchará un mensaje claro y
“al grano” del tema en cuestión.
El mensaje muestra al
potencial cliente, que la empresa
comprende su problema
y tiene la solución que busca.
¡Esto genera CONFIANZA!
Como consecuencia no queda
duda y el potencial cliente se
vuelve cliente, al comprar el
producto.
El profesional en “PNL” es el
traductor que ayuda al equipo
de ventas en la empresa, junto
al Emprendedor o Ejecutivo, a
entender cómo presentar/envolver/
empacar un producto
con las palabras exactas, para
venderlo a un grupo específico
de personas que lo verá atractivo
y lo comprará.
Esto puede considerarse
“Reingeniería”, ya que estudiamos
el Mercado primero y
luego traducimos la información
con el fin de mejorar el
proceso de ventas.
Tan pronto descubres que
el proceso funciona, se trata
de repetirlo con el mismo producto
o con un nuevo producto,
de nuevo cada vez.
Cuando el mensaje sobre
un cierto producto es claro,
los potenciales clientes lo
comprenden y se conectan,
y están dispuestos a pagar el
precio del valor del producto.
Esta es la meta de la empresa
al fabricar un producto.
Cuando descubrí la “PNL” y
decidí estudiarla, comencé a
comprender que era una herramienta
poderosa. La “PNL” no
es únicamente una herramienta
para la vida sino además la
ciencia de la comunicación
exitosa. Te enseña a integrar las
palabras con la psicología que
llevan a más ventas.
¿Qué quieren los
emprendedores?
¡Quieren ser exitosos!
¿Cómo logran ser exitosos?
Vendiendo más y transformando
productos en dinero
al incrementar las ventas.
Qué necesitan para que esto
suceda? Necesitan personas
capacitadas en el tema de
ventas con el conocimiento
de todas estas herramientas y
lenguajes. Qué significa esto?
Significa contar con personas
que entiendan el poder de las
palabras y no tengan miedo de
usarlas para conectarse con el
mercado meta/objetivo.
Se trata de construir puentes
para encontrar la relación balanceada
desde donde comunicar
un determinado mensaje
referente a un producto que
es parte de la solución a un
problema, con confianza. Esta
es la razón por la cual las personas
compran un producto.
Por supuesto hay otros
parámetros a considerar sobre
los que escribiré a futuro otro
artículo ya que hoy estoy
escribiendo sobre “PNL”.
Algunas personas poseen
“charme” cuando hablan y
se conectan con la gente y
otras no lo poseen, debido a
sus miedos. Considero que el
“charme” se desarrolla cuando
la persona hace una introspección
y se conecta con su amor
y compasión internos, siendo
capaz de procesar sus miedos.
Si usted es un Emprendedor
lo invito a implementar las
nuevas herramientas de hoy
que disminuirán los miedos
y mejorarán la comunicación
y las ventas. Es importante
entrenar al personal en la
sicología de ventas y para
esto necesitan sobreponerse
a sus propios miedos. Todos
estamos aprendiendo; todos
estamos evolucionando; todos
somos seres humanos en busca
de respuestas para simplificar
nuestra vida.
¡Cuando entendemos que
el mundo de hoy trata de
colaboración y damos a las
personas las herramientas que
necesitan para lograrlo, sus
resultados cambian dramáticamente
para bien! ¡Esto es
exactamente lo que estuve
buscando durante 25 años!
Conozco su valor y es la
razón por la cual lo comparto.
Les enseño a líderes visionarios
y emprendedores como
generar bienestar y riqueza.
¡Primero descubrí y trabajé la
fórmula para mí y funciona!
¡Hoy la comparto y enseño!
La Dra. Esther Coronel de Iberkleid trabaja con Líderes Visionarios que construyen
un legado con impacto social, que mejore la calidad de vida de los
miembros de sus comunidades. Ofrece herramientas específicas y guía para
lograr Claridad, Confianza y Autoestima a quienes creen haber perdido el rumbo, c/
depresión, ansiedad e insatisfacción personal, así como en el ámbito de los Negocios.
También ofrece Coaching Ejecutivo. Experiencia. PhD en Gerencia de proyectos en
Negocios, Educación y Desarrollo Personal de la Escuela de Negocios y Economía /
Maestría en Ciencias en Química del Technion Israel Institute of Technology en Haifa
Israel / BSc en Química de UDELAR, La Universidad de la República en Montevideo
Uruguay / Entrenamiento en TFH, PKP, EFT y “PNL” y Certificados como Coach de Vida,
Coach de Negocios y Coach de Inteligencia Emocional y Social. Perfil: http://www.
linkedin.com/in/esthercoroneldeiberkleid e-mail: naprexec4@gmail.com
Los tiempos en que vivimos
nos hacen pensar que hay
que tener nuevos conocimientos
para tener un trabajo. ¡Ni
modo, vamos a estudiar!
Buscando dónde poder
realizar nuestro objetivo encontramos
una universidad en
línea que nos agradó por todo
lo que ofrece según muestra
en su Home Page.
Aplicamos para ser aceptados
y ya somos estudiantes
Atlantic International University
(AIU). Pensamos que
nos iban a decir que teníamos
que hacer curso propedéutico
de éste o de aquél conocimiento
y resulta que no.
En casi todas las universidades
te piden hacer un semestre
de materias comunes para
que uno se actualice. Vamos viendo que en AIU nada de
eso está ocurriendo. Se queda
uno pensando: ¡Ay dios santo
en qué nos metimos!
Atlantic International
University ofrece sus programas
de estudios siguiendo
una Filosofía distinta a la
mayoría de las universidades:
AIU tiene por Filosofía que los
seres humanos somos únicos e
irrepetibles. Si somos únicos e
irrepetibles nuestra educación
no puede ser masiva; a todos
de igual manera porque cada
uno de nosotros tenemos habilidades
diferentes. Lo que la
ciencia dice sí es igual a lo que
dicen los científicos y enseñan
en las otras universidades
pero cada ser humano tiene su
forma especial para aprender
y es lo que nos hace diferentes
como universidad.
El que somos únicos e
irrepetibles es un fundamento
científico porque todas las
cosas son semejantes más no
iguales.
Entonces por qué a todos
nos quieren meter en la misma
caja de que aprendamos todos
de la misma forma. Investigando
e investigando nos queda
claro el que todos somos
semejantes más no iguales.
Ahora viene lo interesante:
qué voy a hacer al inicio de
mis estudios en AIU.
AIU desde sus inicios como
organización educativa, por
los años 80’s, distingue sus
programas de estudios en que
con lo que vas aprendiendo
resuelvas problemas de tu
comunidad.
Por la razón anterior la Fase
I, que son los niveles en que
AIU divide los programas, te
pide trabajos que están referidos
a que te descubras como
ser humano en cuanto a tus
fortalezas y debilidades razón
por la cual te pide trabajos
como tu autobiografía. Dentro
de esa Fase I está una asignación
que se llama Garantía
de grado y ahí te presentas
como lo que eres de estudiante
y lo que quieres alcanzar. La
primera fase es descubrirte
en lo que eres, lo que quieres
llegar a ser y lo que tendrás
que estudiar para serlo.
En la Fase II comienzan tus
trabajos dentro de la ciencia y
lo primero es decidir si quieres
hacer tu plan de materias
de acuerdo a lo que deseas
estudiar o si quieres que AIU
te proponga un plan de asignaturas
a estudiar: este es el
Curriculum Design.
Ya con tu Curriculum aprobado
comienzas a desarrollar
tus trabajos y cada uno tiene
que terminar en una propuesta
a solucionar algo para tu comunidad
o para tu país o para la
sociedad. El que las propuestas
se realicen ya no depende del
estudiante: el objetivo es que se
estudia para ser mejores y para
tener una mejor sociedad.
Ahora viene lo de la
UNESCO. ¿Qué es la UNESCO?
La UNESCO, la Organización
de las Naciones Unidas para
la Ciencia, la Educación y la
Cultura, es una institución
que tiene 195 miembros y 10
miembros asociados. La Conferencia
General y el Consejo
ejecutivo son sus órganos
de gobierno. Su sede está en
París. Esta organización fue
creada dentro de la Organización
de la Naciones Unidas,
ONU, en 1945, como un órgano
cuyo objetivo es la búsqueda
de la paz mediante la ciencia,
la educación y cultura.
En 2015 se celebró en Corea,
en Incheon, un Foro mundial
con participación de 160
países cuyo objetivo fue: cómo
garantizar la educación de
calidad, inclusiva y para toda
la vida. Esta misión le encargó
a la UNESCO la agenda, el
seguimiento y la coordinación
del programa.
De no impulsarse la agenda
de la educación con los objetivos
señalados estarían en
juego el desarrollo económico,
la salud, el empoderamiento
de las mujeres y la sociedad
igualitaria.
Mediante la educación se lograría
un desarrollo sostenible
y calidad de vida para todos.
Atlantic International
University como institución
educativa pertenece, desde
julio 2014, a Clubes UNESCO
por lo que los programas de
estudios que ofrece tienen
como objetivo el desarrollo
sostenible, el aprendizaje para
toda la vida y la creación de
una sociedad con oportunidades
para todos.
Tus programas de estudios
por lo anterior están insertados
en la mejor propuesta de
educación que en la actualidad
existe.
Te incluyo en este documento
el enlace para que
puedas leer todo el manifiesto
de la Propuesta que tiene la
educación según el objetivo
de la UNESCO para cuando
lleguemos al año 2030.
Tus estudios en AIU tienen
por fundamento la mejor
propuesta en educación que
puede existir en la actualidad.
¡Adelante! Conoce lo que te
da AIU. Estudia y trabaja con
el objetivo de construir la sociedad
que todos necesitamos:
¡Oportunidades
para todos!
¡Desarrollo sostenible!
¡Aprendizaje para
toda la vida!
BIBLIOGRAFÍA. La educación al servicio de los pueblos y el
planeta: Creación de futuros sostenibles para todos. Recuperado
de: http://unesdoc.unesco.org/images/0024/002485/248526s.pdf
¿Cuál es la mejor manera de
organizar las secciones de un
ensayo? La forma preferida es dar
un número a cada tema principal y
subtema. Aquí hay un ejemplo con
números en rojo.
1. Tema principal #1
1.1. Sub-tema
1.2. Sub-tema
1.2.1. Sub-sub-tema
1.2.2. Sub-sub-tema
2. Tema principal #2
2.1. Sub-tema
2.2. Sub-tema
3. Tema principal #3
3.1. Sub-tema
3.2. Sub-tema
En cada sección numerada, escribes
las ideas e información
correspondientes.
Así, el ensayo es mucho más fácil
de leer para el asesor, ya que el asesor
puede ver el desarrollo lógico de tu
ensayo. El asesor puede ver cómo los
sub-temas encajan en tus temas principales.
Lo más importante es que el
asesor pueda ver dónde termina un
tema y comienza el siguiente.
Además, es más fácil escribir tu
ensayo cuando organizas tus ideas
en temas y subtemas. Sabes dónde
escribir tus ideas. Además, a medida
que escribes cada sección, sabes que
has completado un tema.
¿Cómo organizas tu ensayo en
temas? Digamos que estás escribiendo
sobre cursos de ciencia. Además, solo
deseas presentar 3 sub-temas de cada
curso; Teoría, Aplicaciones e Investigación.
Este es el aspecto que tendría
tu esquema, incluyendo Introducción,
Conclusión y Bibliografía.
1. Introducción
2. Biología
2.1. Teoría de Biología
2.2. Aplicaciones de Biología
2.3. Investigación de Biología
3. Química
3.1. Teoría de Química
3.2. Aplicaciones de Química
3.3. Investigación de Química
4. Física
4.1. Teoría de Física
4.2. Aplicaciones de Física
4.3. Investigación de Física
5. Conclusión
6. Bibliografía
Ahora tienes tu ensayo organizado. Sabes
exactamente lo que necesitas para investigar
y escribir. Hay 15 secciones en el
esquema. Si el promedio de cada sección
es de una página, tendrás un ensayo de 15
páginas. Hay una función en Word para
numerar automáticamente tus temas.
En conclusión, la numeración de las
secciones de tu ensayo hace que tu ensayo
sea más fácil de escribir y más fácil de
apreciar para el asesor.